思想盛宴之营销技巧与理念

2011年5月2日下午1点30分于校图书馆315讨论室内开展了本学期的思想盛宴活动，此次思想盛宴贴合我系一系一品之“创·才”模拟营销大赛，特地邀请我系营销学方面的专家康晓光老师给进入模拟营销大赛复赛的同学做交流与指导工作。

康老师开门见山的指出自己的专业是营销学，所有在场的同学可以尽情的提问，自己会倾囊相授。让大家最关心的问题毫无疑问的就是如何更好的吸引大家的关注，取得大赛的胜利。由于大家都是学生，在此之前几乎对营销方面的知识一无所知，虽然此次大赛是模拟营销，但是在校园这个特殊的社会中面对学生这群特殊的顾客，也需要相当专业的营销知识与技能。康老师结合自身的经验以及专业知识给大家详解了一些在学校或者是其它特殊环境群体的营销技巧，那就是以新取胜，学生是很容易被新鲜事物吸引，他们不同于社会上有相当多的社会经历与辨别能力的工作人员。就比如说面对白领人员的产品要有高科技含量，面对家庭日用品要在价格和质量上下功夫，面对高中乃至大学的学生要具有流行趋势有个性。中国的大多数的人员都是价格敏感者，所以物美价廉与新颖性是一个商品畅销的至关因素。

在讨论完营销方面的问题之后，大家畅所欲言的交流了一些自己比较关心的问题。其中一个同学就对一个企业在面临危机的情况下怎样走出这一困境，康老师以海尔的张瑞敏为例指出，一个企业能否长久兴盛并且面对危机的时候也能淡定自若的关键因素在于其有一个具有很好决策能力的领导，他要有魄力，胆识，智慧，还有对市场过人的观察能力。如果决策层出现问题那是一个企业最可怕的事情。还有一个同学对没有文凭的人凭什么能创业成功存在疑问，老是说虽然很多企业老板都是白手起家，但是他们都经历了非常人所能承受的磨难或者是考验，而且成功地定义很大，只要你自己觉得你进步了，那也可以说是另外一种成功。康老师在最后还强调我们要去多看书，同时还要学会自己找资料，观察市场，看别人失败的案例，理解人家的营销手段，从中获得经验。尽早规划自己的人生，为将来的奋斗打好基础。

感谢康老师在百忙之中抽出自己的时间和大家做交流，给大家带来知识的收获的同时还感受到亲切与温暖。预祝进入模拟营销大赛的同学在康老师的指导下更上一层楼，取得优异的成绩。